Торговая сеть (ТС) «Автоформула» – это группа компаний, объединенная общей структурой управления, технологией продаж и идеологией ведения бизнеса. Всего за десять лет она стала одной из лидеров украинского рынка запасных частей и аккумуляторов. ТС «Автоформула» представляет в Украине более 18 торговых марок в более чем 100 товарных линиях. В гостях у нашего издания – Гаврилов Виктор Валентинович, директор по продажам ТС «Автоформула».

Основатель торговой сети «Автоформула» Александр Крутоног (слева)
и директор по продажам Виктор Гаврилов

- Виктор Валентинович, вашу структуру сегодня хорошо знают в Украине, да и не только у нас. Расскажите, как начинался путь по регионам страны.

 

 

 

 

- Первый региональный склад был открыт в Луганске в 1998 году. Это было новое направление в развитии компании.

Вслед за Луганском в августе 1999 года состоялось открытие Запорожского, в сентябре 2000 года – Львовского, в апреле 2001 – Донецкого, в октябре 2001 –Харьковского, в январе 2003 – Киевского, в мае 2004 – Днепропетровского складов.

 

- А каковы планы продвижения на юг страны?

 

- В ближайшее время планируется открытие Одесского регионального склада.

 

- Как выглядит сегодня структура «Автоформулы»?

- На сегодняшний день в группу ТС «Автоформула» входят более 10 дистрибьюторов запасных частей, 7 региональных оптовых складов и более 2000 независимых автомагазинов и автосервисов, строящих свой бизнес вместе с нами.

 

- Как бы Вы сформулировали основную задачу, цель структуры?

 

- Основная цель торговой сети – формирование цивилизованного рынка продажи автозапчастей и аккумуляторов, а также обеспечение доходности бизнеса всех членов группы и их партнеров.

 

 

Сегодня мы внедряем в Украине трехуровневую модель дистрибьюции, которая подразумевает продажи от национального дистрибьютора до розничного продавца.

С одной стороны, данная схема позволяет каждому участнику рынка иметь доходность бизнеса, а с другой – обеспечивает возможность потребителям получить необходимые запасные части для автомобилей в кратчайшие сроки. Система логистического управления позволяет осуществлять оперативную выписку, отгрузку и доставку товара, а также гарантийную, техническую и рекламную поддержку.

- Сотрудничество с сервисными станциями у вас сегодня, скорее всего, отработано или есть почва для развития новых форм работы?

 

 

 

 

- В этом году на «SIA 2005» нами была представлена новая инвестиционная программа для автосервисов «Развитие на все СТО». Она направлена на углубление работы с автосервисами.

На сегодняшний день проект предусматривает предоставление на условиях лизинга системного тестера KTS 520 производства Вosch, а также обучение работе с ним, поставку запчастей и информационную поддержку.

 

- Новые планы, глобальные перспективы бизнесразвития «Автоформулы» – все это свидетельство силы компании. Так в чем она: в грамотно построенном алгоритме работы, в профессиональной стратегии и продуманной тактике..?

 

- Безусловно, все что сейчас прозвучало в вопросе – важные составляющие успеха, однако я бы ответил, что сила нашей компании в ее сотрудниках ! Сегодня в ТС «Автоформула» работают высококвалифицированные специалисты, которые и сделали фирму одним из лидеров автомобильного рынка. В большинстве случаев должности руководителей структурных подразделений компании заняли наши сотрудники, которые добились успеха вместе с «Автоформулой».

КОММЕНТАРИЙ

Вся работа торговой сети «Автоформула» построена и функционирует на основе идей и опыта ее владельца и руководителя – Александра Леонидовича Крутонога. Его грамотное 11-летнее построение и формирование систем закупок, продаж и создание коллектива единомышленников доказано тем, что за период его отсутствия не ушел ни один из ведущих специалистов. Команда «Автоформулы» живет и развивается!

Кадровая политика Александра Леонидовича прошла проверку и подтвердила свою состоятельность временем: есть коллектив, желающий работать и воплощать в жизнь направления, задуманные их руководителем.

Просто за последние месяцы профессионализм менеджмента компании «Автоформула» позволил не только сохранить построенный механизм, но и вывести на рынок новые направления. Систематизирован товар на складах и оптимизирован процесс его отправки покупателям. Созданы новые отделы, что позволило стимулировать работу сотрудников в них.

Тамара Крутоног,
член совета директоров
ТС «Автоформула»

Внутри самой торговой сети также произошли организационные изменения. Сотрудники будут работать в отремонтированных офисных помещениях на обновленной компьютерной технике. Вводится новая компьютерная программа для облегчения внутренних операций между филиалами.

Все это говорит о том, что мы видим точное понимание пути развития торговой сети и не собираемся останавливаться на достигнутом. Для меня важно, чтобы все работающие и партнеры нашей сети видели и понимали цели компании и их личное участие в этой стратегии. Для этого необходим постоянный диалог менеджмента, персонала и всех служб торговой сети. Постоянные встречи и общение дают понять персоналу, что основные проблемы и успехи находятся под наблюдением руководства. Контроль процессов, правильная постановка задач создают стимулы к достижению цели. Для того чтобы уменьшить бюрократию, принятие некоторых решений переносится на нижние уровни. Тогда сотрудники чувствуют свою ответственность и необходимость. Привлечь, удержать и развивать таланты – один из приоритетов компании. А для слабых исполнителей действия руководства могут быть разными: предупредить, помочь, направить на обучение либо на другой участок работы. Мне бы хотелось, чтобы люди, работающие в «Автоформуле», были профессионалами, имели стабильный заработок, крепкую семью, налаженный быт и достойных друзей.

От себя лично хотелось бы выразить благодарность всем сотрудникам, партнерам и друзьям семьи «Автоформула». К ним я отношу и профессиональную команду Robert Bosch Украина под руководством директора Людека Шмиды. Их консультации и желание поддержать многого стоят! Наша задача – построить такие отношения со всеми поставщиками. Если обьединиться вокруг одной цели – она становится более близкой и досягаемой. Эту идеологию Александр Леонидович всегда доносил нашим сыновьям – Леониду и Даниилу, которые росли вместе с «Автоформулой». Сейчас Леониду 14 лет. Он серьезно добивается побед в соревнованиях по картингам. Но главные его победы впереди. Видя, как его отец строил свой бизнес и отношения с людьми, Леня знает главное: без трудолюбия и знаний не достигнешь результатов. Думаю, если это станет девизом каждого в нашей компании, мы обязательно победим!

Пользуясь случаем, хочу поздравить команду нашего филиала во Львове с 5-летием!
Спасибо за пре да нность, качественную работу и желание развивать торговую сеть «Автоформула».
Желаю всем здоровья и благополучия!

КОММЕНТАРИЙ

По нашему мнению, залог успеха наших долгосрочных партнеров ТС «Автоформула» – в мгновенном определении и гибком реагировании на потребности рынка и клиентов. Компания очень динамичная, находится в постоянном развитии, создала и развивает сеть филиалов в регионах Украины. Именно у ТС «Автоформула» клиент всегда может найти практически полный ассортимент продукции, предлагаемой Bosch на украинском рынке. Сильным звеном также является то, что руководство уделяет большое внимание развитию персонала. Для сотрудников проводятся тренинги, обучения, приветствуется повышение квалификации, а также самостоятельное

Сергей Перехожих,
руководитель группы автомобильных запчастей
отдела автомобильных запчастей и оборудования
Роберт Бош ЛТД

профессиональное развитие. Выполняются ротации внутри компании, а при повышениях приоритет всегда отдается успешным внутренним кандидатам. В «Автоформуле» всегда четкое распределение обязанностей и сфер компетентности. Особенно сильна компания в сегменте продаж систем дизельного впрыска. Является прямым импортером аккумуляторных батарей. Основатель компании Александр Леонидович Крутоног, а сейчас команда топ-менеджмента стремится к росту и расширению своего присутствия на рынке страны.

Вернуться к списку новостей